2025
STADTWERKE SÜDHOLSTEIN GMBH
Vertriebsleiter
- Statusanalyse und Strategieprozess für den Vertrieb
- Ermittlung offener Themen im Zusammenhang mit fusionsbedingten Herausforderungen bei der Integration der Stadtwerke Tornesch.
- Akquisition eines umfassenden Fernwärmeauftrages zur Umsetzung des Schwerpunktes der kommunalen Wärmeplanung.
- Erarbeitung eines Aktionsplans zur Dynamisierung des Auftragseingangs der pinnau.com für Glasfaseranschlüsse.
- Strategische Vertriebsplanung. Ermittlung der Themenfelder, die langfristig für das Unternehmen die Ertragssituation absichern. Zusammenführung dieser Evaluierung in einen vertrieblichen Planungsprozess.
2024
OBJEKTUS GMBH
Key Account Manager Nord
- Marktanalyse Norddeutschland zum Marktpotenzial für Messdienstleitungen und sensorischer Gebäudesteuerung in der Wohnungswirtschaft.
- Prüfung von Markteintrittskonzepten und Absatzchancen in unterschiedlichen Kundenklassen.
- Zusammenfassung der Ergebnisse und Einschätzung der Zukunftsfähigkeit des Unternehmens im norddeutschen Marktgebiet.
2022-2023
DEUTSCHE GESELLSCHAFT FÜR CYBERSICHERHEIT GMBH & CO. KG
Head of Sales Germany
- Entwicklung der Vertriebsstrategie für den deutschen Markt.
- Definition eines vertrieblichen USPs für die Marktbearbeitung in
Deutschland, Erarbeitung, wie Kundennähe in der praktischen
Umsetzung zu einem Wettbewerbsvorteil in der täglichen
Neukundenakquisition eingesetzt wird. - Aufbau einer bundesweiten Verkaufs-Gebietsstruktur nach
Wirtschaft- und Geodaten als Grundlage einer effizienten
Marktbearbeitung. - Formulierung der Zielvereinbarungen für die Verkaufsmannschaft
zur operativen Steuerung des Vertriebs. - Aufbau eines Salesfunnels für die wöchentliche
Vertriebssteuerung. Definition der Schnittstellen zum ERP- und
CRM-System für einen automatisierten Datendownload für das
wöchentliche Vertriebscontrolling. - Einstellung von 14 Verkäufern/innen für die klassische
Neukundenakquisition im Außendienst. - Definition der Arbeitsweise in einer Welt zwischen Remote- und
physischer Marktbearbeitung und Neukundenakquisition. - Abschluss von Verträgen mit Lieferanten für qualifizierte
Adressdatenbanken. - Entwicklung einer Zusammenarbeit mit einem Outbound-
Callcenter zur Unterstützung bei der Leadgenerierung. - Verhandlung von Kooperationen mit Online-Marketing-Anbietern
zur Generierung von Salesleads, um die Effizienz der
Verkaufsmannschaft auf ein hohes Level zu steigern. - Erfolgreiche Entwicklung aller Zahlen im Salesfunnel.
- Einarbeitung der neuen Verkäufer/innen entlang eines Best-
Practise-Modells zur Steigerung der Anzahl von Pitchterminen. - Wahrnehmung zahlreicher Kundentermine vor Ort, gemeinsam
mit den Verkäufern/-innen.
2020-2022
STADTWERKE STEINBURG GMBH
Leiter Kunden/Märkte
- Entwicklung der Absatzseite für die Stadtwerke Itzehoe,
Stadtwerke Glückstadt und Stadtwerke Wilster. Die Stadtwerke
Steinburg GmbH hat in dieser Rolle die Aufgabe des
Dienstleisters, den Vertrieb für 3 von 4 Stadtwerken zu
organisieren. - Zusätzlicher Aufbau des bundesweiten Geschäfts mit Strom, Gas
und Messdienstleistung über die Stadtwerke Itzehoe GmbH. Die
Konzeptionsphase wurde erfolgreich abgeschlossen. - Produktentwicklung zur Absatzförderung in unterschiedlichen
Branchen über ergänzende Produkt-Bundles. - Neuausrichtung der Vertriebsorganisation. Neuentwicklung des Marketings für das Geschäftsfeld AIOS (All in one solution).
- Prozessmanagement für die komplette Vertriebsseite inklusive der energiemarktkonformen Wechselprozesse nach EnWG für alle Netzgebiete in Deutschland
- Verantwortung für die Abrechnungsabteilung für Strom, Gas, Wasser.
- Aufbau einer neuen Abrechnungsabteilung für die Heizkostenabrechnung in Kooperation mit bestehenden Teams.
- Erstellung einer Businessplanung bis zum Jahr 2030, um die Belastbarkeit des Modells zu prüfen.
- Aufbau der begleitenden Abteilung Controlling-Vertrieb auf der Basis der bestehenden Möglichkeiten des ERP-Systems und zusätzlicher Organisation des Absatzcontrollings zur Steuerung des Vertriebs im Bereich Geschäftskunden und des Marketings für das Privatkunden-Geschäft.
2014-2020
TECHEM ENERGY SERVICES ESCHBORN
Key Account Manager
- Betreuung und Akquisition der größten norddeutschen
Wohnungsunternehmen sowie Energieversorger - Berechnung von Prozesskostenvorteilen unserer Kunden bei
Einsatz des kompletten aktuellen Produktportfolios der Techem
und Mitbewerber (Digitalisierung am Beispiel „wankendorfer BG –
Kiel“. - Beratung der Kunden der Wohnungswirtschaft zur Reduzierung
von Personalaufwand und Optimierung der internen Prozesse. - Weiterentwicklung von Vertriebskonzepten
- Entwicklung neuer Produkte zur Absatzsicherung.
- Unterstützung beim Turnaround nach SAP-Einführung,
insbesondere am Standort Hamburg - Business-Development
- Top-Seller 2018 im 3. vollen Geschäftsjahr
2014
COMPETENCE CENTER TECHNISCHE DIENSTE HAMBURG
Projektleiter Energiemarkt
- Erstellung eines Businessplans für den Gesellschafter auf der
Basis des bestehenden Geschäftsmodells - Abbildung sämtlicher geplanter Geschäftsvorfälle in einer 10-
Jahresplanung auf GuV-Ebene - Erstellung sämtlicher Produktkalkulationen als Grundlage für die
GuV-Planung - Erarbeitung eines Grundlagendokuments zur Erfassung
sämtlicher Kostenpositionen für die Bewertung des Aufbaus eines
eigenen Energieversorgungsunternehmens - Ermittlung der hierfür erforderlichen Finanzmittel
- Definition relevanter Zielgruppen für das Kundenbindungssystem
- Kontaktaufnahme zu großen Firmen der entsprechenden
Zielgruppen
2011-2013
STADTWERKE LÜBECK
Vertriebsleiter/Prokurist
Strategisches Management:
- Entwicklung einer neuen Vertriebsstrategie zur mittel- und
langfristigen Sicherung der Ertragsfähigkeit des Unternehmens - Ausbau des Geschäftskundenvertriebs unter
Margengesichtspunkten
Operatives Management:
- Führung der Abteilungsleitungen Privatkundenvertrieb, Geschäftskundenvertrieb, Marketing, Produktmanagement,
Technischer Vertrieb mit insgesamt 75 Mitarbeitenden - Erstellung der Wirtschafts- und Businesspläne - Entwicklung der Vertriebskennzahlen als Planungs- und Steuerungsgrundlage
Key-Account-Management:
- Großkundenrückgewinnung in Lübeck nach 8-jähriger
Fremdbelieferung - Entwicklung der Kooperation mit externen Energieberatern
Prozessmanagement:
- Restrukturierung der Organisation zum Aufbau eines
professionellen Prozess- und Qualitätsmanagements - SAP-Systemwechsel – Mandantentrennung auf dieser
Organisationsgrundlage Marktdaten/Kundenbindungsinstrumente - Aufbau von Wettbewerbskennzahlen im eigenen
Versorgungsgebiet - Entwicklung von Kundenbindungsinstrumenten (Pluscard)
2007-2011
STADTWERKE FLENSBURG
Vertriebsleiter/Prokurist
- Entwicklung einer Expansionsstrategie für den bundesweiten Privatkundenvertrieb
- Aufbau des Online-Vertriebs unter konsequenten Kostengesichtspunkten im Privatkundengeschäft
- Restrukturierung von Abläufen und Automatisierung des Kundenwechselprozesses
- Ausbau des bundesweiten Geschäftskundenvertriebs unter Margengesichtspunkten
- Systemwechsel bei der Strombeschaffung an der Börse – Strukturierte Beschaffung
- Deutliche Umsatz- und Ergebnissteigerung im externen Stromgeschäft – nach 4 Jahren 120.000 externe Stromkunden mit hohem Deckungsbeitrag – Flensburg internes Netz – ca. 60.000 Kunden
2004-2007
KOMPAN GMBH, FLENSBURG
Geschäftsführer
- Optimierung der Eigenkapitalquote des Unternehmens
- Umsatzausweitung und Ergebnisverbesserung
- Veränderung der Warenlogistik – Bestandsreduzierung
- Einführung eines neuen dynamischeren Provisionsmodells für den
Außendienst - Umstrukturierung der Vertriebsgebiete
- Entwicklung neuer Marketingstrategien für effizientere
Projektakquisition - Einführung eines CRM-Systems für die Vertriebssteuerung
2001-2004
KOMTEL/VERSATEL DEUTSCHLAND FLENSBURG & STUTTGART
Vertriebsleiter
- Aufbau eines Geschäftskundenvertriebs für
Teilnehmernetzanschlüsse - Leitung des Key-Account-Managements für Datendienste
- Restrukturierung der Auftragsabwicklung (Backoffice)
- Aufbau von Franchise-Filialen für den Privatkundenvertrieb
- Optimierung des Callcenters
- Als Startup erhebliche Umsatzausweitung im Zuge der Marktliberalisierung
1995-2000
BEATE UHSE AG FLENSBURG
Projektmanager und Vorstandsmitglied
- Entwicklung eines Franchisekonzepts neben dem eigenen
Filialgeschäft für Europa und dessen Umsetzung - Einführung der Controlling Funktionen für die Steuerung der Franchisekette im In- und Ausland
- Berufung in den Vorstand der AG vor dem Börsengang
- Darstellung der Unternehmensstrategie zum Börsengang 1998 an der Frankfurter Börse vor Analysten und Journalisten bei der konsortialführenden Bank in Frankfurt/Main
- Weiterentwicklung des Kostencontrollings zur Reduzierung der gesamten Kosten im Filial- und Versandhandel
1985-1995
SCHURPACK FLENSBURG GMBH
Projektmanager
- Aufbau des Geschäftsbereichs Polypropylen Folien
- Gewinnung neuer Kunden im In- und Ausland für die
Weiterverarbeitung von Folien unterschiedlicher Qualitäten - Festlegung der Fertigungsplanung unter wirtschaftlichen
Gesichtspunkten zur Ertragsoptimierung - Akquisition von Großkunden im traditionellen Polyethylenfoliengeschäft (Procter & Gamble)
- Beginn im Vertriebs-Backoffice