„Nur wer echte
Verantwortung
hatte, kann verantwortungsvoll
beraten.“
Dirk Riedel, Unternehmensberater
Ex-Vorstand / Geschäftsführer / Leiter Vertrieb & Marketing
Warum
- Langjährige, aktuelle Führungserfahrung (bis 2025) (Vorstand, Geschäftsführer, Vertriebsleitung)
- Anpackender Generalist mit vielfältigen Branchenkenntnissen für Know-how Transfer
- Konzeptionelle Stärke ohne lange Einarbeitungszeit
- Vielfach bewährte, kreative Lösungskompetenz „Out of the Box“
- Wertebasierte, motivierende Teamführung
- Resilienz und Durchsetzungsstärke auch in anspruchsvollen Situationen/Konstellationen (intern & extern)
- Leistungsfähiges Netzwerk
Expertise
- Effiziente Marktzugangs- bzw. Vertriebsstrategien (B2B und B2C)
- Erschliessung neuer Marktfelder
- Markenrelaunches, digitale Transformation
- Identifizierung von Optimierungspotenzialen auf allen Vertriebsebenen und Implementierung (intern/extern)
- Laufende Performance Optimierung
- Teamorganisation, -besetzung und -führung
- C-Level Key-Account Betreuung
Beratungs-
angebot
- Interim Leitungsfunktionen
- Auditing und Optimierung bestehender Vertriebs- und Marketingkonzepte
- Neuentwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien
- Projektführung durch alle Entwicklungs- und Marktphasen
- Brandbuilding, Markenrelaunches
- Businesspläne
- Prozessoptimierung im Vertrieb, Aufbau von Steuerungsinstrumenten, Erfolgsmonitoring
- Vertriebs-Coachings
- Ressourcenplanung, HR-Profiling
- Recruiting
- Von Interim bis Nachfolge-Besetzung
“Es gilt, komplexe Situationen
schnell zu erfassen, und daraus
marktfähige Konzepte und
Strategien zu entwickeln.”
Erfolge
- Akquisition von Großkunden für ein Unternehmen der Verpackungsindustrie (Procter & Gamble, etc.)
- Entwicklung eines Franchise-Systems (Filialgeschäft) für ein Unternehmen der Freizeitbranche und internationales Ausrollen dieses Vertriebskanals
- Internationale Expansion eines klassisches Versandhausgeschäftes
- Erfolgreiche Medienarbeit für ein international agierendes Unternehmen
- Aufbau einer Vertriebsorganisation für ein Telekommunikationsunternehmen (B2B und B2C)
- Kompletter Umbau einer Vertriebsorganisation für DACH in der Spielplatzgeräte-Branche
- Komplette Neuausrichtung des Vertriebes der Stadtwerke Flensburg und Aufbau des bundesweiten Stromvertriebs mit sehr hohen Neukundenzahlen und massiver Gewinnausweitung
- Umfassende Kundenrückgewinnungserfolge B2B in einem weiteren norddeutschen Stadtwerk -
- Entwicklung und Einführung von Energiebeschaffungsstrategien zur Absicherung der Gewinnsituation
Entwicklung eines neuen Produktansatzes im Messdienstleistungsgeschäft und entsprechender Markteinführung - Erfolgreicher Aufbau des Messdienstleistungsgeschäftes im städtischen Energieversorgungsunternehmen
- Erarbeitung neuer Markenauftritt als kommunales Unternehmen
- Aufbau einer Vertriebsorganisation im Geschäftsbereich Cyber-Security
- Akquisition von Großkunden für den Fernwärmeabsatz zur Erschließung neuer Stadtteile zur Anbindung an das Fernwärmenetz
“Das Geheimnis von
Erfolg ist klare Linie
und harte Arbeit.”
Stärken
Jede Unternehmensberatung, ob internationale Kanzlei oder Mittelstandsbüro, ist nur so gut, wie der Berater
bei Ihnen vor Ort. Persönliche Erfahrungen prägen jeden Beratungsprozess und natürlich auch die Persönlichkeit
an sich. Welche Eigenschaften zeichnen den Menschen
Dirk Riedel aus?
- Weitblick
- Kreativität
- Kommunikation
- Vernetztes Denken
- Menschenkenntnis
- Empathie
- Engagement
- „Hands-on“ - Mentalität
- Networking
Werte
Ein festes Wertefundament, geprägt durch meine Wurzeln in der norddeutschen Heimat Flensburg, ist die Grundlage für mein Denken und Handeln.
- Transparenz
- Verantwortung
- Wertschätzung
- Integrität
- Nachhaltigkeit
- Worthalten
- Anpacken
„Mitarbeitermotivation
ist wichtiger Teil jeder
Neuausrichtung.“
Führungsphilosophie
Im Rahmen eines Strategieprozesses sehe ich es als unerlässlich an, auch die Mitarbeitermotivation parallel zu gestalten. Denn jede Neuausrichtung bzw. veränderte Vorgehensweise muss von allen Mitarbeitern/innen aktiv gelebt werden, damit die gesteckten Ziele erreicht werden können.
Hierzu ist es von zentraler Bedeutung, alle Mitarbeitenden einzubinden und bereits bei der Strategieentwicklung mit ins Boot zu nehmen.
In der Regel kristallisieren sich bei individuellen Kennen-lerngesprächen einzelne Mitarbeiter heraus, die einen Veränderungsprozess besonders positiv gegenüberstehen.
Hier bietet es sich an, mit diesen Personen ein Projektteam zu gründen. Die übrigen Mitarbeitenden müssen regel-mäßig informiert werden und die Gelegenheit erhalten, ihre Ideen einzubringen.
Wichtig ist zudem, herauszufinden, wer mögliche informelle Führer sind. Gelingt es, diese Personen zu identifizieren, können diese aktiv als Multiplikatoren eingebunden werden.
Aus meiner Erfahrung heraus gehört es zu den zentralen Erfolgsfaktoren der Teamführung entgegenwirkende Kräfte früh zu identifizieren und geschickt in die erfolgreiche Umsetzung zu integrieren. Dafür braucht es viel Empathie und Erfahrung.
„Ein breiter Erfahrungsschatz
aus der Führungspraxis ist
durch nichts zu ersetzen.“